《影响力》 [美]罗伯特·西奥迪尼.pdf - 盘搜搜 - 百度网盘搜索神器

<p>《影响力》一书是罗伯特·西奥迪尼博士的经典著作，深入探讨了人类在受到他人影响时的心理机制。西奥迪尼博士提出了六大影响力原则，即互惠、承诺和一致性、社会认同、喜好、权威、稀缺性。</p> <p><strong>互惠原则</strong>指出，人们倾向于以相同价值的行为来回报他人的行为。例如，如果你帮别人一个忙，他们很可能会想要回报你。</p> <p><strong>承诺和一致性原则</strong>表明，人们一旦公开承诺了一件事，就会更倾向于采取与该承诺一致的行为。例如，如果你公开承诺要戒烟，你更有可能坚持戒烟计划。</p> <p><strong>社会认同原则</strong>指出，人们倾向于追随群体的行为和信念。例如，如果你看到一群人在做某事，你更有可能也去做同样的事情。</p> <p><strong>喜好原则</strong>表明，人们更有可能被他们喜欢的人说服。例如，如果你喜欢某个销售员，你更有可能从他们那里购买产品。</p> <p><strong>权威原则</strong>指出，人们倾向于遵循被视为权威人士的人的意见。例如，如果你是一个医生，你对健康问题的建议更有可能被人们接受。</p> <p><strong>稀缺性原则</strong>指出，稀缺的资源更有可能被人们所珍视。例如，如果你知道某件商品即将售罄，你更有可能购买它。</p> <p>了解这些原则可以帮助我们理解和利用影响力，实现我们的目标。例如，如果你想说服别人支持你的事业，你可以遵循以下步骤：</p> <ol> <li>建立互惠：通过帮助他们来建立与他人的关系。</li> <li>获得承诺：要求他们公开承诺支持你的事业。</li> <li>提供社会认同：向他们展示其他人支持你的事业。</li> <li>建立喜好：建立人际关系并与他们建立融洽的关系。</li> <li>树立权威：树立自己作为该领域专家的形象。</li> <li>制造稀缺性：强调你的事业的紧迫性或时效性。</li> </ol> <p>通过遵循这些原则，你可以提高你的影响力，并更有效地实现你的目标。</p>