《影响力》(经典版).txt - 盘搜搜 - 百度网盘搜索神器
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分享时间 | 2017-08-29 |
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入库时间 | 2024-08-17 |
状态检测 | 有效 |
资源类型 | BDY |
分享用户 | Aji****fans |
<p>《影响力》是一本由罗伯特·西奥迪尼撰写的经典心理学著作,初版于1984年,并于2007年出版了修订版。</p> <p>《影响力》探讨了人类影响他人的六大武器,也被称为六大影响力原则:</p> <ol> <li><strong>互惠原则:</strong>人们倾向于回报别人给他们的恩惠。</li> <li><strong>承诺和一致原则:</strong>一旦人们做出了承诺,他们就会更倾向于采取与其承诺一致的行动。</li> <li><strong>社会认同原则:</strong>人们倾向于跟随大多数人的看法和行为。</li> <li><strong>权威原则:</strong>人们倾向于信任并服从被视为专家或权威的人。</li> <li><strong>喜好原则:</strong>人们更容易被他们喜欢的人说服。</li> <li><strong>稀缺原则:</strong>人们更渴望得到稀缺或难以获得的东西。</li> </ol> <p>西奥迪尼通过大量的心理学研究和现实生活中的例子来说明这些原则如何被用于影响他人。他认为,这些原则可以被用于营销、销售、谈判和日常生活中。</p> <p>《影响力》已成为一本畅销书,并被翻译成多种语言。它被广泛用于商业、心理学和人类传播领域。这本书的影响力在于它揭示了人类行为中的一些基本原理,这些原理可以被用来理解和影响他人。</p>
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